百事可乐作为国际饮料业两大巨子之一,100多年来与可口可乐上演了一场洋洋大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一向惨淡经营，由于其竞赛方法不行高超，尤其是广告的竞赛不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。但是阅历了与可口可乐很多比武之后，百事可乐总算清晰了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐施行了侧翼进犯，从年青人身上赢得了广阔的商场。现在，饮料商场占有率的战略格式正在悄悄地发生变化。

  百事可乐的定位是具有其战略眼光的。由于百事可乐配方、色泽、滋味都与可口可乐类似，绝大多数顾客底子喝不出二者的差异，所以百事在质量上底子没办法胜出，百事挑选的应战方法是在消费的人定位上施行差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全方面掩盖”的战略，而从年青人下手，对可口施行了侧翼进犯。而且经过广告，百事力求建立其“年青、生动、年代”的形象，而暗示可口的“老迈、掉队、过期”。

  精心查询发现，年青人现在最盛行的东西是酷，而酷表达出来，便是共同的、新潮的、有内在的、有风格构思的意思。

  百事抓住了年岁轻的人喜欢酷的心理特征，开端推出了一系列以年青人以为最酷明星为形象代言人的广告

  在美国本乡，1994年百事可乐500万美元聘请了盛行乐坛巨星麦克尔·杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊公然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年青顾客的心无不为之震慑。

  在中国大陆，继约请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克逊和瑞奇·马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星天然与众不同，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷漠气质，迷倒了全国很多年青顾客。不过，由于两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的糟蹋，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年青、生机的形象已家喻户晓。

  在上海电台一次6000人查询中，年青人说出了自己以为最酷的东西。他们都以为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年青人最酷的行为便是喝百事可乐了。

  比方，1997年北京饮料商场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其间绝大部分奉献便是由年青人做的。总而言之，百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告战略最成功的一点。百事可乐广告语也是颇具特征的。它以“新一代的挑选”、“巴望无限”做自己的广告语。

  百事以为，年青人对一切事物都有所寻求，比方音乐、运动，所以百事可乐提出了“巴望无限”的广告语。百事发起年青人作出“新一代的挑选”，那便是喝百事可乐。百事这两句赋有生机的广告语很快赢得了年青人的认可。合作百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比方上述的麦克尔·杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事使用大部分青少年喜欢足球的特色，特意推出了百事足球明星。可谓充溢洞察力。

  百事可乐作为应战者，没有仿照可口可乐的广告战略，而是勇于创新，经过广告建立了一个“后发先至”的形象，并把品牌包含的那种积极向上、时髦进步、机智幽默和不懈寻求美好生活的新一代精力发扬到百事可乐地点的每一个旮旯。

  百事可乐是受人爱崇的，百事可乐的广告战略也是值得推重的。像十分可乐曾以“年青没有失利”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年青人的喜欢。作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被咱们列为十佳广告战略第三名。回来搜狐，检查更加多