营销理论中的4P，是整个营销的基础框架，渠道在4P中是很独特、很复杂的一部分。产品、定价、推广这三个“P”，主要是企业和品牌方主导的，而渠道这个“P”是企业内外部组织的联合体，要管理好渠道难度很大。

　　大多数快消企业经销网络纵横交错，在渠道销售路线上有经销商、代理商、零售商、平台、促销员等多方参与者。随市场持续不断的发展，品牌控制力减弱的风险凸显，窜货困扰也随之而来。

　　窜货对价格体系的破坏，会严重冲击现有分销体系。以窜货重灾区——奶粉行业为例，定价300多一听的高端奶粉，窜货价甚至150元都不到。窜货不断拉低着终端成交价，因为赚不到钱，导致渠道对品牌、品类信心缺失。

　　怎么破局？通过一物一码技术建立防窜货机制，成为了快消品牌企业追溯产品流通，抑制窜货乱价的数字化选择！让我们和易溯科技一起盘点各个行业都是如何以“码”为剑，提升渠道管理力，让市场价更可控的。

　　大部分乳制品企业的销售高度依赖线下分销渠道。以某国产高端婴幼儿奶粉品牌为例，其在全国发展了2千多名经销商，覆盖了超过8万多个零售终端，2023年，依赖经销商销售产生的收益占其来自乳制品总收益的80%。

　　庞大的经销网络和资源，使该品牌的市场销量在全国遥遥领先，但窜货乱价问题也日益凸显。经销商窜货等行为，困扰着消费者的选择，也使得渠道推广和营销效果大打折扣，因此“防窜货”成了企业的重要课题。

　　2022年，该奶粉品牌在行业内率先升级了内码。在产线上，易溯科技为其构建了“1罐3码”身份：罐底码溯源，消费者扫码可获得奶粉的详情信息与检验报告；罐内两码兼具溯源与营销双重功能，同时按照包装比例，形成罐码-箱码-托码的关联，满足每一罐奶粉从生产到销售终端的全链条可追溯管理需求，有效遏制了窜货品的流通。

　　内码的背后是一系列数字化的渠道管控手段，更是该企业实施BbC一体化精准营销的触点。

　　该品牌对每一个内码都设置了“电子围栏”，消费的人在预设销售范围内扫码，消费者-门店-经销商这条链路上的各个角色才能获得相应的联级奖励；反之，消费者如果在预设范围外开罐扫码，门店与经销商没有办法获得返利，并会触发异地扫码预警。在获得消费者异地开罐扫码数据后，品牌总部能够迅速发现并有效应对窜货问题。

　　通过“一罐三码”及“码”背后的数字化体系，易溯科技助力该奶粉品牌精准把控产品营销售卖流向，强力打击窜货，稳定价盘，市场持续向好。

　　性价比至上的调味品市场，窜货会挤压有限的利润空间，尤其在增量市场转变为存量市场的市场背景下，严管渠道窜货，成了调味品销量与利润增长的重要要素。

　　像大部分快消品企业一样，某调味品企业巨头引入一物一码技术来监管窜货问题。然而，产线赋码关联准确率始终达不到企业要求，导致渠道数据不清晰，追溯查明效率低下，因此窜货治理的工作受到不小的阻碍。

　　易溯科技采用“瓶盖内码+瓶盖外码+纸箱内码+纸箱数字内码+纸箱外码+托盘码”6码齐出的方式，对该调味品企业现有的赋码与关联系统来进行了升级。此次升级后，数据的生成、赋予、关联、异常处理、分析一气呵成，保证赋码与采集关联近100%准确，为后链路追溯与执行的准确、高效全面护航。

　　流通过程中，市场稽查员扫描包装上任意一个追溯二维码，可以“码”上锁定产品流向及所属经销商，及时有效地发现、上报流通过程中有几率存在的窜货风险。

　　“做准产品赋码与采集关联关系+不易被破坏的防窜货码+窜货智能预警”，成为该调味品企业从严从紧从快打击渠道窜货的三板斧。

　　源于防窜货，不至于防窜货。除了全面解决价格秩序问题，不同的码各司其职，分别对应不同的使用角色和场景，成为激励经销商、终端KOL、消费者的触点，为分销与动销提升的企业级目标赋能。

　　在B端餐饮市场，一物一码有效聚拢厨师资源，深挖品牌对厨师持续运营的价值，让私域流量反哺业务增长；在C端市场，一物一码有效激发分销各环节的积极主动性并促进终端动销效率，也增加了消费者购买行为，推动企业bC一体化运营增长。

　　单品赋码不是技术难点，而是如果要融入物联防窜，在大多数情况下要对企业的后端包装、码垛及仓储系统等进行改造。

　　因此，对于不少成长型品牌来说，一物一码追溯系统的建设是个系统化的工程。大多数管理者在不愿大刀阔斧进行数字化升级的企业背景下，选择“二码合一”是较优的过渡方案。

　　如某保健食品品牌，处在线下分销渠道拓展初期，但品牌极其重视长效发展，希望给经销商稳定的预期利润。易溯科技根据其需求及包装特征，在不进行产线改造的情况下，设计了盒-箱两级赋码与关联方案，仓库人员使用PDA采集盒码与箱码进行关联，出库时绑定指定经销商。

　　产品进入流通市场后，市场稽查员、消费者的扫码数据实时上传系统。通过扫码之后的定位与经销商经营区域的对比，品牌就能自动判断出货品是否被窜货，规避传统稽查方式中数据滞后和稽查低效的问题。

　　因为渠道体系的错综复杂，渠道管理是企业最难管理和维护的部分。渠道的窜货管控也是不断纠正问题、维护稳定的前进过程。

　　在赋能快消品牌企业渠道管理的路上，易溯科技将与产业链合作伙伴一起，实践出更多成功案例。相信在品牌的数智行动之下，行业将持续向好，实现健康良性发展。

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