关于快消企业而言,经销商与终端的情绪和决心,在很大程度上反映了企业的商场位置。拿“功用饮料榜首股”东鹏饮料来说,据年成绩陈述数据显现,2023年东鹏饮料协作的经销商数量从2779家添加至2981家,掩盖全国100%地级城市,到陈述期末,公司在全国活泼的终端网点增加至340万家,同比添加约13.4%。可见,东鹏饮料在饮品职业中的领导位置和强壮的商场影响力。

　　那么,东鹏饮料是怎么样做途径办理的呢?从2015年起,东鹏饮料开端做数字化革新,8年时刻从“一物一码”到“五码相关”,构建了企业的数字化网络,串联起大B、小b、顾客,有用完结bC一体化。

　　经过“扫码赢红包”直接链接C端顾客后,东鹏从2017年发动商户系统数字化的建立,从产线端开端改造,建立了出产批次码、瓶盖内码、瓶盖外码、纸箱内码、纸箱外码“五码相关”的二维码系统,完结商品流转全过程中对每一件产品的准确追寻,杂乱的商品流通系统彻底透明化。

　　举个比如,千里之外某一个县城的某一个网点,只需一瓶东鹏饮料的瓶盖被顾客扫码兑换了,企业就可以实时知道。一起,一瓶饮料被出售了则代表了一个拆箱数据,饮料流通途径的数字化由此完结。经过这一套“五码相关”的数字化系统,东鹏链接起了1.9亿顾客与340万终端网点,其价值在于以实在、客观、及时的数据一致企业决议计划维度,并提供有用的根据,让东鹏得以围绕着途径赢利进行再分配,凭借利益唆使拉动终端卖货志愿,促进bC一体化,完结分销和动销的联动。

　　当下,许多企业打通途径链路的思路都是正向的,从经销商,到终端再到消费的人,但东鹏的实践正好反过来,在C端发明“惊喜”价值,与用户“共情”,推进复购转化,从而反向赋能b端,提高途径动销,完结与同伴“共赢”。现在,关于东鹏来讲,大的闭环现已完结,但数字化没有完结时,只要进行时,用数字化来管好人、服务好终端,还有很大提高空间。未来,等待东鹏饮料为职业营销和途径数字化的建造带来更多新方案。